영업방법 B2B


오늘은 간접영업방법에 대해서 말씀드리려 합니다.

영어로는 Businese to Businese라는 말인데 B2B로 속칭합니다.


우리와 비슷한 일을 하시는 분들로는

장례지도사, 요양보호사, 호스피스간병인, 중환자실간호, 간병인,

웰다잉지도사 등이 있습니다.

이들은 늘상 이별을 하시는 분들과 소통을 하시는 분이십니다.

그리고 이중에는 심적으로 고된일을 하지만 생각보다 처우가 적으신 분들도

많습니다.



우리는 이런 분들에게 도움을 줄 수 있습니다.

이분들을 통해서 환자나 이별을 앞두고 있는 가족들에게

우리의 상품을 전달 할 수 있을 것입니다.

( 전단지나 인쇄된 용지, 아니면 카톡으로 전달하는 링크)


아울러 이분들이야 말로 세이버 가이드가 되실 가능성이 높으신 분이라고

말씀드릴 수 있습니다. 하지만 친분이 있지 않은 상태에서

갑자기 네트워크로 끌어들이기는 어려울 것입니다.


그래서 단계를 나누어서 그분들에게도 도움이 되고 무리가 되지 않게

서서히 가까워지는 것이 필요할 것 같습니다.

장례지도사로 예를 들어보겠습니다.


1단계 - 우리 사이트를 소개하거나 전단지를 드리는 임무를 드리고 일이 성사되었을 때

일정 부분을 드리면 좋겠습니다.


( ex예를 들어 소나무 -100만원시 가이드가 가져가는 비율을 35%라 하고 윗선과 나눔의 비율을 7:3이라 할때 30%는 윗선으로 올리고 그자신의 70% 이익의 20%를 소개비로 드립니다. 약 4만원~5만원정도면 적당합니다.)


2단계 - 소개를 잘 하시지만 이왕이면 그분의 사진,동영상, 히스토리등을 직접 인수하도록 하시고 이에 대한 답례를 10만원 정도 하면 좋겠습니다.


3단계 - 이제 일에 익숙해 있다면...그리고 어려워하지 않으시다면 이분들에게 네트워크 사업자가 되시길 권하면 좋겠습니다. 네트워크가 잘 이루어지면 다같이 잘 살수 있는 길임을 알려드리고 자신의 밑으로 가입하도록 하면 좋겠습니다. 그렇게 되면 이분들 역시 처우가 5만원에서 10만원으로 그리고 21만원 이상으로 늘어갈 것입니다.


4단계부터는 이제 이분들이 동료분들을 같은 방법으로 네트워크 사업을 권유하는 것입니다.

이분들의 영업이익이 커지는 것과 아울러 네트워크를 통한 배당수익이 생긴다면 동료분들도 이에 동참하게 되는 것입니다.



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